招商帮丨抖音平台直播引导用户转化环节，如何管理好顾客的“心理账户”？
带货短视频脚本中，引导用户形成转化是非常重要的一环。
在常规的信息流广告中，我们见到最多的就是：介绍完产品卖点，就开始催促用户赶紧点击视频下方购买吧、点击视频下方获取详情等等，这样的转化引导不能说没有力度，但是也可以说不怎么出彩。在转化引导这一环上，学会管理用户的心理账户，做好价值转换是个非常好用的技巧。营销学中，每个顾客心目中都有一个“心理账户”，贵与便宜是个相对的概念，可以自由转换。我们要做的，就是管理好顾客的“心理账户”，让顾客觉得产品买了值得，错过了就没有了！
1 强化可得利益价值和时间紧迫性
让顾客觉得产品买的值，存在两种情况：一种是产品单价比较高的情况，这种情况下，品牌投放信息流广告要么会提高赠品的数量，要么会进行打折活动，我们要让客户觉得买得很值。从不打折的XX，今天打骨折价，只要XX就能领回家！另外一种是产品单价不高，很难形成高价值感的情况，如果产品有代言人且品牌获得了渠道授权，我们通过明星价值借代，提高产品价值感，可以这么说：穿出去炸街的衣服，竟然只要这个价！不买你就亏大了！这么哇塞的XXX，限时只要XX元！再不买就抢不到了！这里要注意的是：如果产品的单价在百元以内，我们可以说打XX折扣，强调百分比，因为如果产品售价100元，即使降价了60元，用户在心理上还是会觉得便宜不了多少，如果强调打了4折，就会让人感觉更优惠；但是，如果产品的单价超过百元，直接说明直降XX元，会让大家觉得优惠力度更大。
2 强化情绪价值
引导用户下单的时候，我们除了可以强化产品的可得利益价值，对于食品快消、服装、美妆等品类的产品而言。还可以强化它能带给人的情绪价值。就像财阀大小姐会用的那种高级香水，送朋友、老板、客户谁能拒绝，现在价格比XX还划算！
3 放大未来价值
对于某些拥有长线收益的产品而言，我们还可以通过放大产品的未来价值，激活产品未来价值这个心理账户，让他们觉得不下单就亏了！理财：平均每天不到3毛钱，就能得到拥有100W存款的机会！在线教育：现在下单只要XX元，千万别让你的孩子输在起跑线上！美妆：点击视频下方，2杯奶茶的价格就能到得到成为男神的机会！放大产品的未来价值等同于强化未来收益，如果我们想要在这个环节提高用户的决策效率，基本上要做到一点：强化未来收益价值，弱化用户要付出的成本。高收益和低付出的对比之下，人们更容易激情下单。
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