招商帮丨?企业才刚刚开始做私域，能从哪些地方获取流量呢？

• 作者: 招商帮
• 发布时间: 2021-10-22

DM单、AI语音电话、短信、朋友圈广告、社交裂变和线下门店，是消费品企业常见的私域引流策略。除了上述的引流方法之外，还有哪些地方可以获取流量呢？招商帮总结如下：

1 内容平台引流

新媒体的力量会越来越大，淘宝的站内流量机会则越来越小。于是，品牌开始追求颗粒度更细的投放和曝光策略。

【案例】某国货美妆品牌

该品牌创立之初，抖音、小红书等内容社交平台只有流量，没有商城等变现工具，其团队把所有淘宝成交的用户，通过包裹卡、短信等方式引流到自己的微信个人号，成为自己私域中的粉丝，引导他们在小红书、抖音中发布关于产品的内容，通过产品评测、彩妆种草等方式进行引流。

2019年，该品牌在天猫平台的GMV达到了10.9个亿，这背后是其在三年内发出的1367万张包裹卡，和引流进微信的219万微信好友。

2 CRM短信吸粉

上述品牌是淘宝里最早一波发付款短信的美妆品牌，曾经达到过25%的短信转化率。而发短信最关键的要素，是Timing，即“时机”。

该品牌选择了在用户付款环节发送短信。用户在付款之后的一瞬间，会收到短信，“恭喜你付款成功，店庆日抽中你作为幸运儿，现在添加公众号即可买一送一”。

用户收到短信时，其心智还停留在产品上，停留在刚刚的购物行为里。此时往私域里引流的效果是最强的。

3 朋友圈广告投放

先来看一下某奶粉品牌做私域的五种引流路径：日常宠粉群、VIP宝妈群、KOC测评群、品牌联动群、裂变玩法。

比如路径A广告投放，他们给到客户一个全新的私域方式——看广告，跟随广告进入公众号，通过公众号引导进入社群，产生购买。

用户会在朋友圈广告看到该奶粉品牌的广告——13.9元新人体验券，但点进去之后并不是购买奶粉的链接，而是加公众号的链接。用户通过公众号弹窗添加个人号和进入社群，在社群导购的维护下产生认知并购买。

从广点通到公众号的成本约为20元，从公众号到个人号的比例大概50%，相当于一个用户的成本在40块钱，而他们在为该奶粉客户做私域代运营时，基本可以做到每个粉丝每个月产生45元的GMV。

4 分群引流

线下零售企业A有着接近1000万的微信公众号好友，该公司刚开始给A企业做导流时，做的是城市门店群，发现导流率和转粉率效果都很低。

于是，该公司转变策略，根据该公司用户的购买偏好，将社群划分成了三级，分别是城市门店群、细分品类群、IP群。

在分群运营后，A公司二级群的用户活跃度和粉丝均产几乎是一级群的2-3倍，三级群则是一级群的5倍左右。

A企业认为，在用户进入私域时，打标签是非常重要的动作。他们会要求所有导购每天花5分钟时间浏览所有客户的朋友圈，收集客户的喜好和特点（如养宠/有娃），从而给客户进行打标签分类。A企业也会在运营社群的过程中不断拉新，为社群注入新鲜的血液，从而保持社群的动态和活跃。